Conseiller commercial VEFA indépendant
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Le métier de Mandataire Indépendant Neuf

Le conseiller commercial indépendant VEFA est un professionnel spécialisé dans la vente de biens immobiliers en état futur d'achèvement, c'est-à-dire de programmes immobiliers neufs qui sont en cours de construction ou qui ne sont pas encore bâtis. Travaillant de manière indépendante, il accompagne les acquéreurs tout au long du processus d’achat, de la découverte du projet immobilier jusqu’à la signature de l'acte définitif de vente.

Missions principales

Prospection et développement du portefeuille clients

  • Identifier et prospecter des clients potentiels (particuliers, investisseurs).
  • Mettre en place des stratégies de prospection via divers canaux (physique, numérique, partenariats).

Conseil et accompagnement

  • Analyser les besoins des clients et les conseiller sur les projets immobiliers en VEFA adaptés.
  • Présenter les programmes immobiliers, les plans, les caractéristiques techniques et les avantages fiscaux (loi Pinel, PTZ).
  • Réaliser des simulations financières et accompagner les clients dans leur recherche de financement.

Négociation et contractualisation

  • Négocier les conditions de vente (prix, délais de livraison, options).
  • Rédiger les avant-contrats et assurer le suivi des réservations avec les promoteurs et les notaires.
  • Suivre les clients jusqu’à la signature de l’acte authentique chez le notaire.

Veille concurrentielle et marché immobilier

  • Se tenir informé des tendances du marché immobilier local et national.
  • Suivre les évolutions des lois relatives à l’immobilier neuf, aux dispositifs fiscaux et aux normes de construction.

Compétences requises

  • Compétences commerciales : Capacité à convaincre, négocier et à entretenir un réseau de prospects et de clients.
  • Connaissances en immobilier : Maîtrise des dispositifs juridiques et fiscaux liés à la VEFA (Loi Pinel, Prêt à Taux Zéro, normes énergétiques).
  • Sens du relationnel : Écoute active, sens du service client, savoir instaurer une relation de confiance avec les acquéreurs.
  • Autonomie et organisation : Capacité à gérer son activité en tant qu’indépendant, en organisant son emploi du temps et ses priorités.
  • Maîtrise des outils digitaux : Utilisation des CRM, outils de gestion de leads et plateformes de vente en ligne pour la prospection et le suivi des clients.

Salaire et conditions de travail

  • Rémunération : Le conseiller commercial indépendant VEFA est souvent rémunéré à la commission. Ses revenus varient en fonction du nombre de ventes réalisées, du type de bien vendu (appartements, maisons, locaux commerciaux) et des honoraires négociés. Les commissions peuvent aller de 3 à 6 % du prix de vente du bien.

Horaires de travail : Flexibles et adaptés aux besoins des clients, avec des rendez-vous possibles le soir et le week-end. La gestion du temps est une responsabilité personnelle de l'indépendant.

 

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